Директор по развитию бизнеса, Исполнительный Коммерческий директор

Имя

Тимофей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Владивосток

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

20 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

50 лет   (30 марта 1974)

Опыт работы

Период работы

июль 2019 — август 2020   (1 год 2 месяца)

Должность

Директор по развитию бизнеса

Компания

DURABLE PARTS LLC, США, www.durable.parts

Обязанности

1. Стратегическое, оперативное и финансовое управление всеми бизнес-процессами бизнеса, в т.ч.

постановка бизнес-процессов, управление изменениями

2. Коммерческое развитие, управление продажами (методология, инструменты, модель) и отношениями

с ключевыми клиентами, в т.ч. контроль клиентского сервиса

3. Управление логистикой, закупками и складом

4. Защита интересов бизнеса, взаимодействие с контрагентами в разных сферах работы бизнеса

Ключевые результаты:

• Вывод продукта на рынок США;

• Разработка стратегии продаж;

• Разработка бизнес-плана по развитию B2B сегмента;

• Внедрение системы адресного хранения.

Период работы

февраль 2014 — июнь 2019   (5 лет 5 месяцев)

Должность

Исполнительный директор

Компания

ООО "Центр Ремонтных Технологий", Владивосток, www.crt.ru

Обязанности

2015-2019: Исполнительный директор

2014-2015: Директор по продажам

1. Организация бесперебойной работы бизнеса (7 филиалов по РФ) - стратегическое, оперативное и

финансовое управление, разработка бизнес-процессов, реализация эффективной стратегии

развития бизнеса, планирование ресурсов (материально-технических, операционных)

Резюме обновлено 2 сентября 2020 в 13:53

2. Формирование орг. структуры, руководство коллективом (до 300 шт.ед.): участие в найме, оценке,

расстановке, обучение и мотивации персонала, разработка планов, постановка задач, контроль

исполнения KPI

3. Управление коммерческой деятельностью:

- прогнозирование и планирование продаж по каналам реализации;

- разработка и реализация ценовой и ассортиментной политики;

- разработка клиентской политики, формирование и развитие клиентского портфеля (проведение

переговоров с ключевыми клиентами);

- организация мероприятий направленных на увеличение продаж, доли рынка и развитие географии;

4. Контроль закупочно-логистической деятельности (ВЭД), контроль производственных процессов

5. Контроль организации и проведения маркетинговых мероприятий, выставочная деятельность,

анализ конъюнктуры рынка, исследование деятельности конкурентов, автоматизация и оптимизация

бизнес-процессов

6. Контроль финансовых потоков, анализ эффективности работы (P&L, Ebitda, KPI и пр.), разработка

и проведение мероприятий по повышению качества работы и укреплению деловой репутации

компании, представительские функции, обеспечение выполнения финансово-экономических

показателей.

Ключевые результаты:

• Создание нового направления с "0" - отдел товарных категорий;

• Апгрейд каталога подбора СЗЧ с адаптацией для задач экспорта;

• Создание дилерской сети;

• Расширение ассортиментной линейки продукции;

• Развитие зарубежного направления (экспорт США);

• Повышение продаж на 40%;

• Внедрение СМК ISO.

Период работы

сентябрь 2008 — январь 2014   (5 лет 5 месяцев)

Должность

Руководитель отдела развития

Компания

ООО "Машума", Владивосток, www.masuma.ru

Обязанности

1. Определение и реализация бизнес-задач, направленных на достижение стратегических целей

компании, анализ бизнес-процессов - выявление "проблемных мест", разработка концепций,

предложений, мероприятий по улучшению коммерческих бизнес-процессов (БП) - оптимизация,

инжиниринг и реинжиниринг БП

2. Разработка ценовой, ассортиментной, торговой и маркетинговой политики, разработка и

реализация профильных стратегий развития

3. Проведение исследований рынка, определение текущей конъюнктуры и новых направлений развития

бизнеса, анализ географии каналов продаж, разработка мероприятий, направленных на увеличение

объемов продаж

4. Управление закупками, логистикой и ВЭД

5. Обеспечение и контроль процедур по введению новых товарных позиций в ассортимент (закупка

образцов, анализ на соответствие, контроль производства и поступление на склады)

6. Кадровый менеджмент (найм, оценка, мотивация, обучение и развитие персонала, управление

эффективностью).

Ключевые результаты:

• Расширение ассортиментной линейки продукции;

• Развитие новых направлений деятельности;

• Создание уникального каталога подбора СЗЧ.

Период работы

май 2000 — август 2008   (8 лет 4 месяца)

Должность

Директор по развитию

Компания

Автомобильный бизнес, Владивосток, Япония

Обязанности

• 2005-2008: "Nippontrade Co., Ltd" (розничная торговля автозапчастями и автотоварами) - Директор по

развитию (создание с "0" магазинов розничной торговли автотоварами);

• 2004-2005: "Amayama Trading Co., Ltd", Япония, www.amayama.com - Директор по развитию

(создание с "0" компании в Японии по закупу оригинальных СЗЧ с обеспечением поставок их на

территорию РФ);

• 2000-2004: Интернет-магазин розничной торговли автозапчастями и автотоварами, www.drom.ru -

Руководитель по развитию проекта (создание с "0" компании с оборотом в несколько млн. руб.мес.,

вывод предприятия на лидирующие позиции на рынке, организация и обеспечение закупа запасных

частей и автотоваров в Японии напрямую).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2017 год

Учебное заведение

Дальневосточный федеральный университет, Владивосток

Специальность

Мастер делового администрирования (MBA)

Образование

Высшее

Окончание

2011 год

Учебное заведение

Владивостокский государственный университет экономики и сервиса, Владивосток

Специальность

Экономика и управление на предприятии, Экономист-менеджер

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2020 Управление ассортиментом, запасами и заказами. Алгоритм

планирования товарного потока.

Центр развития профессиональных компетенций "Карьера Форум"

2019 Инструменты управления репутацией

Центр развития профессиональных компетенций "Карьера Форум"

2019 Мультиканальное SEO

Центр развития профессиональных компетенций "Карьера Форум"

2017 Проектное управление

Учебный центр "ООО ЦРТ"

2017 Основные требования стандарта IATF16949:2016. Обзор методик

APQP, FMEA, SPC, MSA, PPAP, DFA, DFM, DFSS, FTA для IATF

16949:2016

Учебный центр "ООО ЦРТ"

2017 Инженерные методики IATF core tools: APQP. FMEA, SPC, MSA, PPAP,

DFA, DFM, DFSS. FTA для выполнения требований IATF 16949:2016

Учебный центр "ООО ЦРТ"

2016 Lean/6-Sigma green belt level program

Учебный центр "ООО ЦРТ"

Навыки и умения

- Start-up project

- Управление предприятием

- Бизнес-планирование

- Управление бизнес процессами

- Управление продуктом

- Вывод продукта на рынок

- Управление продажами

- Планирование продаж

- Развитие продаж

- Управление отношениями с клиентами

- B2B Продажи B2C продажи

- Ценообразование

- Стратегическое планирование

- Оперативное планирование

- Маркетинговые коммуникации

- Логистический менеджмент ВЭД

- Антикризисное управление

- Управление изменениями

- Финансовый контроль

- Кадровый менеджмент

- Управление эффективностью

- Автоматизация

- Ведение переговоров

Обо мне

Управление start-up проектами - от разработки бизнес-идеи до ее реализации: регистрация

компании, вывод на рынок, комплексный бизнес-анализ, формирование бизнес-планов,

моделирование и описание коммерческих бизнес-процессов;

Опыт эффективного управления бизнесом - принятие ключевых управленческих решений,

стратегическое, оперативное и финансовое планирование (знания P&L и инструментов повышения

прибыльности и снижения затрат, опыт антикризисного управления);

Построение и развитие коммерческого направления, умение анализировать динамику и управлять

прогнозом продаж - глубокие знания бизнес-процессов B2CB2B продаж и клиентского сервиса;

Успешный опыт ведения переговоров и заключения контрактов на разном уровне;

Опыт вывода продуктатовара на рынок с "0", знания принципов позиционирования продукта,

определения ценностей целевых аудиторий и формирования УТП, знания основ организации

работы по формированию спроса и стимулированию продаж, опыт территориальной экспансии;

Знания в области маркетинга - умение оценивать эффективность маркетинговых вложений;

Знание логистических аспектов деятельности компании (закупки, складирование, перевозка,

ВЭД);

Кадровый менеджмент: формирование команды, выстраивание эффективного распределения

ролей, обучение и развитие, управление знаниями;

Способен быстро интегрироваться в организацию, идентифицировать бизнес-потребности,

применять новые методы и технологии для эффективного развития бизнеса. Способен обеспечить

систематическое выполнение поставленных задач и плановых показателей. Эффективно используя

доступные ресурсы и грамотное управление, готов обеспечить стабильный рост выручки и

расширение клиентской базы. Умею находить решения в сложных ситуациях. Широкий кругозор и

бизнес эрудиция. Постоянно повышаю свой уровень проф. компетенций.